2015年2月，我寫過(guò)一篇《那些年 我上過(guò)的四個(gè)法學(xué)院》。

2015年3月，我拿了現(xiàn)在這份工作的offer — 一家中資背景的國(guó)際律師事務(wù)所美國(guó)法團(tuán)隊(duì)，專注中國(guó)企業(yè)的境外債券發(fā)行。同年9月入職，迄今干了差不多2年零4個(gè)月。

兩年多來(lái)，我除了說(shuō)我在加班，很少聊起我的工作。我不太與人談?wù)撐以谧鍪裁�，我想做成什么樣兒，也不太愿意回�?fù)小朋友如何獲得這樣一份工作，或回復(fù)大朋友們這么努力工作除了錢是為了什么。

這都不是一言兩語(yǔ)可以回答的問(wèn)題。

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關(guān)于求學(xué)和申請(qǐng)，我們都被大致確定的維度所評(píng)價(jià)。進(jìn)入更好的學(xué)校，獲取更高更廣闊的教育，是比較普世的價(jià)值，不需要太多思考和討論。

我們主要是被選擇者。

而工作，我們大多只是在初入社會(huì)的第一步時(shí)，去適應(yīng)某些相對(duì)穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)，以獲得走向一個(gè)新平臺(tái)的機(jī)會(huì)。然后呢？

工作是安身立命的工具，是基于資源和各種訴求的理性選擇，是個(gè)體實(shí)現(xiàn)的載體。在不同的人身上，它含義不同。在同一個(gè)人的不同人生階段，含義也不同。它包含我們的出身、資源、天分、積累，人生境遇以及價(jià)值選擇。

我們逐漸成為主動(dòng)選擇者。

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走出校園后，沒(méi)有人給我們布置功課，也沒(méi)有有答案的考試。從前的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)都失去了意義。從此人生只有一道題：認(rèn)識(shí)自己，成為自己。

我很幸運(yùn)，迄今對(duì)自己的學(xué)業(yè)和職業(yè)路徑?jīng)]有大的遺憾。但面對(duì)這個(gè)豐富、復(fù)雜而變幻莫測(cè)的時(shí)代，年近三十的我至少學(xué)會(huì)了一種謹(jǐn)慎：復(fù)制任何人的職業(yè)道路都不意味著能復(fù)制他的正面結(jié)果。

重要的不是復(fù)制別人，是找到同路人。

　　— 貳 —

我的第一份工作干了3年，在一家美資所的香港辦公室做律師助理，先后在資本市場(chǎng)組和知識(shí)產(chǎn)權(quán)組。前者主要側(cè)重中國(guó)企業(yè)香港上市與合規(guī)，后者側(cè)重商標(biāo)�；�本符合一個(gè)大陸背景無(wú)美國(guó)律師資格在應(yīng)屆生在香港國(guó)際所的標(biāo)配。

如前面提到，剛開(kāi)始大家都是差不多的。尤其是進(jìn)入律所工作，最開(kāi)始都是在類似的維度里被評(píng)判和挑選，進(jìn)入類似的平臺(tái)，做類似的事情。職業(yè)路徑的差別一般在兩三年后才開(kāi)始發(fā)生。

當(dāng)初招我進(jìn)去的合伙人，是一個(gè)挺有意思的美國(guó)老頭，是當(dāng)時(shí)所里資本市場(chǎng)部的頭兒。我進(jìn)去的第二年他就帶著三位合伙人離開(kāi)了，去了另外一家準(zhǔn)備在亞洲擴(kuò)張的華爾街所。他們也帶走了一些律師。擴(kuò)張沒(méi)有成功，聽(tīng)說(shuō)那家所的香港辦公室去年已經(jīng)關(guān)閉。

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我第一份工作教會(huì)了在這個(gè)行業(yè)生存的一些基本技能，比如絕對(duì)的勤奮和抗壓。

對(duì)于從法學(xué)院一路披荊斬棘出來(lái)的新人，勤奮不是稀缺品質(zhì)。配以年輕的身體，旺盛的求知欲，簡(jiǎn)單的生活狀態(tài)，高強(qiáng)度工作本身帶來(lái)的充實(shí)和滿足感常常高于負(fù)面的感受。

當(dāng)然，我還是遇到了一些讓我困惑、痛苦的人和事，看到這個(gè)高門檻行業(yè)里漂亮的簡(jiǎn)歷和光鮮的外表背后的張牙舞爪。

這些都沒(méi)什么稀奇，每個(gè)初入社會(huì)的年輕人都會(huì)經(jīng)歷這樣的過(guò)程 —在大千世界里直面人性和世界的復(fù)雜性，然后選擇成為什么樣的人。

我也遇到了我非常尊敬的人，他們花費(fèi)寶貴的私人時(shí)間和人生經(jīng)驗(yàn)去安慰、指引一個(gè)初出茅廬的小姑娘。

某次崩潰后我去辭職，說(shuō)自己不想做這行了，也不想出國(guó)了。合伙人把門關(guān)起來(lái)說(shuō)：我很抱歉我現(xiàn)在不能為你做什么，但我想告訴你，你有天分在此，如果你堅(jiān)持做律師，你會(huì)前途無(wú)量。也許我并不會(huì)做多久律師，但我永遠(yuǎn)對(duì)此心存感激。

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這份工作給我另外一件很重要的收獲是 — 我在很早期就開(kāi)始關(guān)注和思考行業(yè)與市場(chǎng)。

我這位老東家是曾在亞洲市場(chǎng)聲譽(yù)很高的美資所，在美國(guó)本土也屬一線。傳統(tǒng)國(guó)際強(qiáng)所自有它非常值得學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)，尤其是其老派的專業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)以及短時(shí)間內(nèi)難以模仿的系統(tǒng)運(yùn)作能力。同時(shí)，我在工作中觀察到的傳統(tǒng)外所在處理中國(guó)業(yè)務(wù)時(shí)顯現(xiàn)的遲鈍、毫無(wú)益處的優(yōu)越感、文化不兼容和強(qiáng)烈可替代性對(duì)我后來(lái)的選擇有非常重要的影響。

離職之前，一位非常資深的合伙人在飯局上跟我說(shuō)：你出去讀書要練好英文，尤其是書面表達(dá)。過(guò)去的20年里，亞洲市場(chǎng)這個(gè)行業(yè)占盡優(yōu)勢(shì)的是第一語(yǔ)言為英文且會(huì)說(shuō)中文的人，在未來(lái)的20年里會(huì)相反。盡快提高你的英文書面表達(dá)能力。

這位合伙人是香港人，十幾年前就在頂級(jí)國(guó)際所做合伙人。他的妹妹是當(dāng)年全港聯(lián)考第一名，后來(lái)成為哈佛法學(xué)院的招生官。我對(duì)他的家族基因十分膜拜，自然對(duì)他的話也是牢記于心。

如果人在年輕的時(shí)候進(jìn)入高門檻的平臺(tái)有什么好處，遇到聰明人的概率大增這件事應(yīng)該排第一。

　　— 叁 —

現(xiàn)在是我的第二份工作。

2015年農(nóng)歷新年前幾天回香港面試，大年三十晚上我飛回DC趕上課。從東八區(qū)的除夕后半夜起飛，在飛機(jī)上看完了《從華盛頓出發(fā)》， 飛到東岸正好看到晨光。那一年真是特別美好的開(kāi)始。

春節(jié)后收到offer，我沒(méi)有進(jìn)行任何比較，直接簽了。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這并不算一個(gè)大家覺(jué)得非常理想的offer，而我當(dāng)時(shí)也不急著簽一份工作，畢竟我要5月才畢業(yè)，7月底才考完bar。但我非常開(kāi)心地簽了。我從直覺(jué)上意識(shí)到這可能是最適合我的選擇。即使不如想象中那么適合，也不妨一試。

相信直覺(jué)是一種信心。有信心的人不在乎別人怎么看，也不怕選錯(cuò)了。

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我在第二份工作的面試中見(jiàn)了三位合伙人，包括在紐約面試見(jiàn)的一位北京辦公室的資深合伙人和我現(xiàn)在所在團(tuán)隊(duì)的兩位合伙人。

他們一開(kāi)始就表示很喜歡我，我也喜歡他們�，F(xiàn)在我老板還不時(shí)開(kāi)玩笑說(shuō)我是“超生”的 —— 當(dāng)時(shí)已經(jīng)沒(méi)有招人名額了，是因?yàn)楸本┑馁Y深合伙人力薦，他們礙于情面才見(jiàn)得我。見(jiàn)了后覺(jué)得還是要好了。那時(shí)的我已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)第一份工作，深覺(jué)人與人之間的喜歡、尊重和珍視，比其他什么的可重要多了。

更重要的是，我認(rèn)為這是一個(gè)“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。

我拿到offer時(shí)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建大概半年多，外部還不太知道某中資背景的律所里搞了個(gè)美國(guó)法團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)在也還有很多不知道吧，攤手）。這是一個(gè)從零開(kāi)始、還沒(méi)有被市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)的團(tuán)隊(duì)。這是回到香港的律所工作這個(gè)最最常規(guī)的選擇里，一個(gè)不常規(guī)的選擇。

我感覺(jué)那位囑咐我提高書面寫作的合伙人所描述的時(shí)代到來(lái)了。而我，稀里糊涂地碰上了中資律所海外遠(yuǎn)航的第一艘船。那就趕緊跳！

是的，可以稱之為情懷。

我跟少數(shù)人解釋了我的選擇。他們了解我的熱情所在。跟大多數(shù)人大概又是另一套分析了，比如新團(tuán)隊(duì)更有利于個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)路徑、薪水之類務(wù)實(shí)的考慮。務(wù)實(shí)沒(méi)有什么錯(cuò)。反正情懷這個(gè)東西，在我們這個(gè)圈子并不流行。

　　— 肆 —

我現(xiàn)在的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域是是境外資本市場(chǎng)，側(cè)重中國(guó)企業(yè)在境外的債券發(fā)行。

具體而言，境外律師在交易中主要代表兩方：發(fā)行人或承銷商（即對(duì)接投資人、承銷債券的金融機(jī)構(gòu)）。作為一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，早期自然是代表發(fā)行人更多。因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)在律所選擇上會(huì)有更多的內(nèi)部程序。風(fēng)控越嚴(yán)格的機(jī)構(gòu)，信任建立的難度越大。

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代表發(fā)行人時(shí)境外律師的主要工作是起草發(fā)行文件，尤其是關(guān)于發(fā)行人的經(jīng)營(yíng)故事及風(fēng)險(xiǎn)披露，同時(shí)審閱由承銷商律師起草的交易文件。

發(fā)行文件屬于披露性文件，涉及許多商業(yè)細(xì)節(jié)（包括商業(yè)模式、財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)）且不同行業(yè)和形態(tài)的公司差異巨大，需要投入大量時(shí)間和精力。如果發(fā)行主體沒(méi)有境外發(fā)行（股票或債券）經(jīng)驗(yàn)， 則需要與律師進(jìn)行更多溝通和協(xié)作。

代表承銷商的律師除起草交易文件外，重要的工作是協(xié)助承銷商的盡職調(diào)查工作（包括對(duì)發(fā)行人及審計(jì)師等第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)）、審計(jì)師安慰函（專家意見(jiàn)）的出具以及中國(guó)及境外法律意見(jiàn)書的協(xié)調(diào)與談判。由于大部分項(xiàng)目還涉及多家承銷商， 因此承銷商律師的工作常涉及大量的溝通和協(xié)調(diào)工作。

交易文件是協(xié)議性文件，主要規(guī)范協(xié)議方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，屬于比較典型的法律文件。

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對(duì)為跨境交易提供法律服務(wù)的商業(yè)律師而言，業(yè)務(wù)能力的要求相對(duì)于其他律師有很大獨(dú)特性 。這種獨(dú)特性導(dǎo)致了許多一心成為大律師的年輕人入行以后覺(jué)得失落和事實(shí)上的不適合。

從工作內(nèi)容可以看出的是，交易律師的商業(yè)思維和流暢的書面表達(dá)能力非常重要。發(fā)行文件不能是營(yíng)銷意味過(guò)濃的商業(yè)文件，也不能是不具可讀性的法律文件。各國(guó)證券法都對(duì)發(fā)行文件的準(zhǔn)確性和完整性有非常嚴(yán)格的要求。因此，起草者必須在可讀性與嚴(yán)謹(jǐn)性找到平衡。同時(shí)，承銷商律師在協(xié)調(diào)能力和技術(shù)性談判（尤其與審計(jì)師、中國(guó)律師等在并非其非常專業(yè)的領(lǐng)域上談判）能力上要求甚高。

從我自己的觀察，這類工作的核心能力至少包括：

· 良好的雙語(yǔ)能力（區(qū)別于從事非跨境業(yè)務(wù)的律師）

· 商業(yè)和法律雙重思維能力（區(qū)別于從事非商事業(yè)務(wù)的律師）

· 好奇心與學(xué)習(xí)力（交易中純粹的法律問(wèn)題并不多，隨時(shí)需要打破專業(yè)和法域的界限去學(xué)習(xí)）

· 促進(jìn)多方協(xié)作的統(tǒng)籌力（跨境商事交易一般涉及多方機(jī)構(gòu)）

· 謙卑心（律師在交易中是保駕護(hù)航的角色）

而這些能力，常不是入職時(shí)通過(guò)學(xué)業(yè)表現(xiàn)或其他工作經(jīng)歷可以反映的。

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我在工作中聽(tīng)到的很多抱怨（包括我自己的）本質(zhì)是都是缺乏對(duì)自己能力和價(jià)值的理性認(rèn)識(shí)。

比如，很多律師會(huì)因客戶或其他方英文能力有限而增加很多工作而抱怨，寫文件時(shí)覺(jué)得商業(yè)性的問(wèn)題怠于思考，談判中無(wú)法判斷爭(zhēng)議的輕重緩急。

法律服務(wù)里沒(méi)有太多高精尖技術(shù)，個(gè)人靠的是經(jīng)驗(yàn)和悟性，組織靠的是系統(tǒng)穩(wěn)定性 — 無(wú)論規(guī)模大小，穩(wěn)定地出有穩(wěn)定質(zhì)量的活兒。

如果我們時(shí)常反思自己在價(jià)值鏈上的位置，反思自己的可取代性，很多答案都自然呈現(xiàn)。

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這個(gè)行業(yè)有它的光鮮。這種光鮮對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)包含著某種危險(xiǎn)。如果我們逐光鮮而來(lái)，在實(shí)務(wù)的瑣碎和枯燥里也沒(méi)有找到比虛榮心更強(qiáng)的吸引，這份熱情一定難以為繼。

如果我們不能找到比自己更大的東西（something bigger than yourself），我們最后最多也就是為了錢而工作。為了錢而工作天經(jīng)地義�？蓡�(wèn)題是，只要心無(wú)旁騖地每日重復(fù)，這副金手銬就一直存在嗎？ 如果你正在復(fù)制某位前輩的職業(yè)路徑，你只要堅(jiān)持每天上班就能獲得同等的成功嗎？也許是我多慮，我也希望是。

每個(gè)人都有做出選擇的理由，堅(jiān)持的動(dòng)力和珍視的價(jià)值。我不想說(shuō)“價(jià)值沒(méi)有高下”這樣聽(tīng)起來(lái)很政治正確的話。價(jià)值在每個(gè)人的心中就是有高下。價(jià)值觀的本質(zhì)就是優(yōu)先性的選擇。

我選擇尊重專業(yè)精神。我對(duì)那些辛勤經(jīng)營(yíng)并希望走得更遠(yuǎn)的客戶充滿敬意。我有幸加入到中資企業(yè)（包括我所在的團(tuán)隊(duì)和我們服務(wù)的客戶）揚(yáng)帆出海的浪潮里。

不管哪天我因?yàn)楹畏N原因離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，我都為這段經(jīng)歷感到榮幸。

— 伍 —

世界在發(fā)生劇烈的變化，法律行業(yè)當(dāng)然不會(huì)例外。

我們這一代法律人的幸運(yùn)可能是可以依托中資在海外的崛起在自家旗幟下?lián)P帆出海；而我們的不幸可能是“只有不停奔跑，才能保持在原地”。

在被變化裹挾的焦慮里，我又常感覺(jué)到希望和興奮。對(duì)于這個(gè)古老而傳統(tǒng)的行業(yè)將有怎樣的演化，我也很好奇 。我的前同事創(chuàng)立了智合，大學(xué)同學(xué)創(chuàng)立了未來(lái)法律，他們都是大膽的探索者。

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這個(gè)行業(yè)的門檻決定了它從不缺乏聰明勤奮的年輕人。而聰明勤奮的年輕人在哪兒不能混飯吃呢？為什么要來(lái)干這份枯燥而辛苦的工作呢？

如果在過(guò)去，我們可以說(shuō)，為了不錯(cuò)的報(bào)酬。而事實(shí)是，現(xiàn)在法學(xué)院畢業(yè)的孩子許多都生于在富足的家庭，長(zhǎng)于00后都開(kāi)始創(chuàng)業(yè)、開(kāi)淘寶做直播寫推送都可能比做律師賺錢的時(shí)代里。他們需要更好的理由。需要比賺錢更了不起的東西。

入行五年有余，我學(xué)到的“術(shù)”依然只是皮毛。但我在此過(guò)程中，對(duì)行業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)有些直觀的感受，對(duì)職業(yè)的價(jià)值、機(jī)會(huì)和夢(mèng)想有過(guò)不斷刷新的定義。這些體會(huì)非常個(gè)人化。我把這些記錄下來(lái)，拿出來(lái)分享，也許可以被懷有類似熱情的人看見(jiàn)。

在這個(gè)行業(yè)呆得越久，我越明白自己不屬于大多數(shù)。好在我早有了不做大多數(shù)的坦然。

I know I am a dreamer, but I am not the only one.

來(lái)源：優(yōu)女

原標(biāo)題：我在律所這五年