職場銷售
張三豐傳授張無忌太極,第三遍之后,問張無忌還記得幾式的時候,聽到張無忌說:壞了,這次全忘記了。張三豐才宣布張無忌可以出師。我們說大道無形,高手傍身的技能只需一種就夠咱們吃遍天下了。仗劍江湖中,只是我們開拓眼界,不斷打磨我們的技能,進(jìn)化技能的時候。
現(xiàn)在職場中,銷售無處不在,不管你的工作性質(zhì)是什么,你都離不了銷售自己,銷售他人,銷售產(chǎn)品等等場景。想想,你在向主管匯報(bào)自己的工作時,是不是在銷售自己;當(dāng)你向合作伙伴介紹公司老板時,你是不是在銷售他人呢;而當(dāng)你和客戶、合作伙伴侃侃而談公司及產(chǎn)品時,你又是干什么呢?
銷售,是我們每個人每天都在重復(fù)做的一件事,不厭其煩,但是我們很多人一直在無意識的在做。很奇怪的一個現(xiàn)象就是,很多人不看好銷售這個職位,認(rèn)為段位低,沒前途,淘汰率太高。但是同時又都聽說了,現(xiàn)在的牛人都是從銷售,自己賣貨開始一步步輝煌的。大家都很矛盾,其實(shí)本質(zhì)是很多人害怕銷售工作中的競爭壓力和客戶拒絕,所以想到了很多上面的說辭。
我們說不論你的工作性質(zhì)如何,本質(zhì)都差不太多,無非銷售自己,銷售自己的作品等等。但是我們很多人沒有有意識的去總結(jié)怎樣才能做好銷售呢(因?yàn)樗麄冏哉J(rèn)為自己做的不是銷售工作)?
職場銷售
就像東邪、西毒似的,我們每個人都要有自己的傍身絕技。我們說現(xiàn)在社會分工已經(jīng)做的較為細(xì)致,崗位競爭也是日益激烈。如何能在眾多競爭者中,脫穎而出呢?你需要有一雙銳利的眼睛和靈活的頭腦。一雙火眼金睛,能看透事情本質(zhì),從紛繁復(fù)雜中找到解決問題的鑰匙,還要有一個清晰靈活的意識,通過習(xí)慣和訓(xùn)練的力量,讓自己習(xí)慣思考,思考自己,思考客戶,思考競爭對手,能有以上的能力,我說恭喜你,你已絕技加身,可以以不變應(yīng)萬變了,不管你是創(chuàng)業(yè)賣牛肉面,還是在4A廣告公司任職,你需要的就是這些而已。
至于如何訓(xùn)練這兩個能力,我想,我們還是要花時間和精力做的。有意識的遇到問題主動分析,找到最根源的主要矛盾。毛主席老人家說過,分析問題就是解決問題的最主要的途徑。相信我,當(dāng)你養(yǎng)成了遇事冷靜分析問題,找到主攻方向再去做的時候,你就不會迷茫了,因?yàn)槟阒滥阋墒裁,你需要做到什么程度?/p>
職場銷售
至于如何分析問題,我想這個是很多牛人的絕頂秘密,牛人總會告訴我們,他如何一步一步成功,干了哪些事情,但是始終沒有一個人說過,我當(dāng)初遇到機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時候,是如何分析,如何取舍的。我們說其實(shí)學(xué)習(xí)成功者的做法和結(jié)果對我們的實(shí)際意義并不大,因?yàn)榄h(huán)境不可能歷史的驚人相似,但是分析能力,思維能力,這些都是不變的。所以,我們以不變應(yīng)萬變的,最重要的傍身絕技,就是培養(yǎng)我們的思維能力,會分析問題才能解決問題,毛主席不會騙我們滴。哈哈!