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銷售老手透露送禮技巧,見客戶就是去收錢!

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來自: 龐燦 發(fā)布于: 2017-03-20 09:24:34


送禮,我們到哪兒都離不開送禮。但禮品的挑選又是個問題,總是不知道送些什么禮物最好,怕就怕送了禮還不領(lǐng)情,最心疼的是錢那!

之前為了拉近關(guān)系,我熱衷與請客吃飯,但后來才發(fā)現(xiàn),花上幾百上千請他們吃一頓,熱度也就那幾天,原來酒桌上說的都是瘋話、套話、醉話、官話,都是在逢場作戲而已,最后弄得我一窮二白!花了很多錢,吃了很多虧,總結(jié)出這些,希望大家捧捧場,少走彎路!

送禮大體分為兩類

一、根據(jù)對方需求送禮

從對方出發(fā),根據(jù)對方的需要我們進行針對性送禮,如果送禮送不到點子上,就等于白送。

二、結(jié)合自身和禮品特點送禮

從自身出發(fā),咱們根據(jù)自身的特點來為對方選禮物,比如我們是做印刷廠的那就可以送好書;要是我們做水產(chǎn)的,那就可以送精品大龍蝦,寵物蝦什么的。

但最棒的送禮還要符合這3個條件

1激發(fā)出自身優(yōu)勢

意思就是利用自己的優(yōu)勢來滿足客戶的需求,比如說了解到客戶嗜好喝酒,剛剛好我們有這渠道,動用這個渠道資源來滿足客戶。我們可以把這個過程告訴對方,以表咱們的誠意!

2花小錢辦大事

意思是咱們不做虧本的買賣,不花不必要的錢,我們盡量做到利益最大化,用小的付出得到大的回報。說白了,咱們送的心意,不只是禮品!

3為客戶制造驚喜,滿足需求

如果咱們送的禮物,不僅滿足了客戶的需求,而且還超出了他的預(yù)想。想一想,這樣會怎么樣?不僅給客戶留下深刻印象,關(guān)系也將大進一步。

舉幾個例子:

如果客戶是白領(lǐng)或者是醫(yī)生怎么送禮?我們先了解對方,通過百度發(fā)現(xiàn),久坐是一大突出問題,而白領(lǐng)和醫(yī)生受職業(yè)影響不得不久坐。于是我們可以針對性送禮:1、便宜的可以送軟坐墊 2稍微貴點的我們可以送腳踏。這就是根據(jù)客戶的需求想出來的禮物,我們的用心都體現(xiàn)在里面,絕對強過競爭對手。這個送禮就符合滿足需求+花小錢辦大事!

再比如你是蒙古族,那可以送哈達,哈達代表吉祥如意,送客戶再合適不過,又和競爭對手形成差異化,還容易樹立個人形象!這類送禮是 結(jié)合自身特點和產(chǎn)品特點+花小錢辦大事+為客戶制造驚喜!

再比如你是在印刷廠工作,那就可以根據(jù)客戶的興趣或者職業(yè),來為他挑選一本書,順手送給客戶。如果能弄到作者的簽名,更好!借作者來抬高我們的形象!這類送禮是 自身特點和禮品特點結(jié)合+花小錢辦大事+激發(fā)自身優(yōu)勢!

總之,不管送禮的對象是客戶,還是領(lǐng)導(dǎo),還是親戚,如果想打動對方,你就按照這個來想,保證每件禮物滿滿都是咱的心意!

我發(fā)現(xiàn),我送十次禮物的錢都沒吃一頓飯的錢花的多,而且次數(shù)多了對方就真正把我當(dāng)成知己,朋友來看待!


他們都在說 (共1 條評論)

伍業(yè)玲
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