《深圳晚報(bào)》——深圳最受關(guān)注企業(yè)家 成突圍黑馬
發(fā)布時(shí)間:2012-04-20 新聞來(lái)源:深圳晚報(bào)
深圳晚報(bào)訊 (記者 蘇潤(rùn)菁) 翻開(kāi)招聘網(wǎng)站的盈利報(bào)告,近幾年似乎只有51job還能保持盈利狀態(tài),另外兩大招聘巨頭智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng),財(cái)報(bào)年年黯淡無(wú)光。智聯(lián)連續(xù)三年巨虧后,2011年才宣布轉(zhuǎn)虧為盈;中華英才網(wǎng)自從被Monster收購(gòu)后,當(dāng)年財(cái)報(bào)也顯示虧損額高達(dá)1.75億。而在過(guò)去5年中沒(méi)有投入一分錢(qián)廣告推廣費(fèi)的深圳本土企業(yè)一覽英才網(wǎng),卻成為一匹狂奔的黑馬,突圍而出,成功贏得投融資。
不燒錢(qián),埋頭賺錢(qián)
在這個(gè)燒錢(qián)的行業(yè),被投資方稱(chēng)為“早期因?yàn)闆](méi)錢(qián)可燒,一開(kāi)始想的就是賺錢(qián)”的一覽英才網(wǎng),日前已經(jīng)獲得了創(chuàng)東方的注資。
一覽英才網(wǎng)創(chuàng)始人張海東上周做客深圳廣電財(cái)經(jīng)生活頻道《創(chuàng)業(yè)資本圈》電視欄目時(shí)透露,一覽英才網(wǎng)從2008年起一直在持續(xù)盈利,并且每年的年增長(zhǎng)率都超過(guò)70%。
創(chuàng)東方投資副總監(jiān)王瑞闡述了把錢(qián)投給一覽英才網(wǎng)的理由:“第一我們看中互聯(lián)網(wǎng)招聘這個(gè)市場(chǎng),雖然前面有"三大",但這個(gè)市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)存在的。其次,一覽英才網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)非常陽(yáng)光,張海東這個(gè)人是非常樸素、非常勤奮的一個(gè)人。”
從2006年到2011年,一覽英才網(wǎng)一直沒(méi)有進(jìn)行融資,一直靠自身滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)。直到2011年12月底,才完成了第一輪融資。張海東表示,創(chuàng)東方的投資是一覽英才網(wǎng)初次和資本對(duì)接,雙方都比較謹(jǐn)慎,涉及額度不大。“這次融資屬于戰(zhàn)略性融資,不是因?yàn)槿卞X(qián),吸引更高明的機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái),可以幫我們一起成長(zhǎng)。”至于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃,張海東表示,通過(guò)上市可以提升公眾形象,減少用戶的選擇成本,是一條不錯(cuò)的道路。
瞄準(zhǔn)“縫隙市場(chǎng)”突圍成功
在2011年度深圳企業(yè)風(fēng)云榜上,張海東獲“深圳市最受關(guān)注企業(yè)家” ,同時(shí)一覽英才網(wǎng)還名列福布斯最具潛力企業(yè)排行榜第七名。
一覽英才網(wǎng)成立于2006年,從最開(kāi)始的電力行業(yè)人才逐漸延伸到了機(jī)電、房地產(chǎn)、環(huán)保、汽車(chē)甚至廚具等幾十個(gè)行業(yè)。
根據(jù)艾瑞的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,水平類(lèi)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)基本被前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)三個(gè)先行者所壟斷,2010年三者的網(wǎng)絡(luò)招聘收入占全行業(yè)的比例超過(guò)了70%,在中短期內(nèi)其統(tǒng)治地位不會(huì)動(dòng)搖。而張海東帶領(lǐng)的一覽英才網(wǎng),獨(dú)辟蹊徑,用垂直類(lèi)網(wǎng)絡(luò)招聘突圍成功。
程序員出身的張海東,從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就選擇了從“縫隙市場(chǎng)”入手,瞄準(zhǔn)的行業(yè)是電力專(zhuān)業(yè)人才招聘市場(chǎng),因?yàn)榍腥氲念I(lǐng)域雖偏門(mén)但卻是對(duì)手忽視的空白點(diǎn),如此一來(lái)自然也騰挪出收費(fèi)的空間,在創(chuàng)業(yè)的第二年便實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
制勝絕招:人性化專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)服務(wù)
“在中國(guó),整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)模式服務(wù)領(lǐng)域做得非常糟糕。”一覽英才網(wǎng)副總裁冷明毫不諱言。
張海東表示,“本質(zhì)的區(qū)別是我們有很多人性化的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)服務(wù),我們和客戶簽訂合同是服務(wù)的剛剛開(kāi)始,在合同期間會(huì)主動(dòng)了解客戶變化的需求,通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和掌握的行業(yè)人才資源幫他解決具體的招聘問(wèn)題。”
不光幫找工作,還當(dāng)紅娘
“人才紅娘”還真做了一回“紅娘”,一個(gè)廣州的女會(huì)員,本身在一個(gè)事業(yè)單位工作,向一覽英才網(wǎng)招聘部咨詢(xún)船舶英才網(wǎng),細(xì)心的工作人員經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)知道,她的男朋友在大連的一個(gè)大的船廠,雙方都不愿意放棄現(xiàn)有的工作,分隔兩地,非常糾結(jié)。招聘顧問(wèn)就說(shuō),你把你男朋友的簡(jiǎn)歷發(fā)給我看一下,這一看,剛好廣州有個(gè)船廠正在招聘這類(lèi)人才。后來(lái)果然在廣州應(yīng)聘成功。兩人結(jié)婚當(dāng)天,非要邀請(qǐng)一覽英才網(wǎng)的招聘顧問(wèn)參加婚禮,剛好那天招聘顧問(wèn)有其他事情,沒(méi)去成,覺(jué)得很遺憾。幾天后,女孩子親自送了一大包喜糖過(guò)來(lái)。“這個(gè)雖然說(shuō)對(duì)我們招聘顧問(wèn)來(lái)講,對(duì)我們公司來(lái)講我們一分錢(qián)沒(méi)賺到,但我們認(rèn)為這是比我們賺了一個(gè)大單還有意義”。
作者:蘇潤(rùn)菁
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