五巨頭聯(lián)手搶占中國市場
發(fā)布時間：2011-04-19 新聞來源：光電英才網(wǎng)
4月5日，Cree與歐司朗（Osram）宣布，兩家已簽署全面性的全球專利交叉許可協(xié)議。此項協(xié)議涵蓋雙方在藍光LED芯片的技術、白光LED、螢光粉、封裝、LED燈泡燈具，以及LED照明控制系統(tǒng)等領域的專利。
巨頭們的專利互授已成為了其全球戰(zhàn)略的一部分。而上游目前所有的關鍵技術，幾乎都被他們壟斷。這無疑給中國企業(yè)留下了一個尷尬的局面。
這些熱衷于專利官司的跨國巨頭，絲毫沒有出讓關鍵技術的計劃。而在專利圍堵政策的保護下，他們大可從容完成在中國的市場渠道先期部署。如對細分市場的突破，以及對市場先機的把握。更甚是，相較于處于起步階段的中國企業(yè)，飛利浦等企業(yè)目前的渠道優(yōu)勢已然十分突出。
五大巨頭聯(lián)手專利壁壘
在Cree與歐司朗的這單協(xié)議之前，Cree已與日亞化學（Nichia）、豐田合成（Toyoda Gosei）達成LED技術專利協(xié)議。同時，其不久前宣布與飛利浦簽署了一項類似廣泛交叉許可協(xié)議。同時，歐司朗也表示，已完成與日亞化學、豐田合成和飛利浦的全球專利互授。
至此，全球五大LED巨頭已基本完成專利互授。
歐司朗表示，目前他們手握約8000項專利技術。歐司朗首席運營官Martin Goetzeler公開表示：“擁有知識產權的公司進行專利互授將有利于LED市場的順利發(fā)展。”
臺灣廠商晶電則在去年與豐田合成簽署專利交叉授權，合資的子公司豐晶光電已于近期開始小量出貨。
歐司朗同時認為，該協(xié)議將保護歐司朗和Cree客戶的專利，避免出現(xiàn)潛在的專利糾紛。此協(xié)議有望加快LED技術在各個應用領域的發(fā)展；同時將減輕意外侵犯其它公司專利權的風險。
Cree總裁兼執(zhí)行長Chuck Swoboda表示，Cree一直專注在LED照明技術，透過這次的協(xié)議，能更好地服務于客戶，進一步加速LED照明變革。
五大巨頭聯(lián)手造就的這道專利封堵早已不是一日之城。除了聯(lián)手合作之外，他們也有著自己的保留領域。
如專利圍堵中的另一關鍵的主角日亞化學。以GaN作為材料的LED，日亞化學仍舊是主要供應商。由于大量的專利保護，GaN技術幾乎成為了日亞化學的壟斷資產�？v然目前各大巨頭都在進行一定的交叉授權，但在日亞化學領先的白光部分依然沒有開發(fā)。
Osram是除了日亞化學以外，對于發(fā)展白光LED布局較早實力較強者。雖然在發(fā)光效率上仍有一定距離，但因日亞化學的技術封鎖政策，臺灣等亞洲廠商依然傾向向歐司朗尋求技術授權。
上述五大廠商在技術和產品上各具特色，其中日亞化學和豐田合成都形成了LED完整的產業(yè)鏈， Cree具有自己成熟的技術體系，并只集中于外延和芯片的制造；Lumileds則更關注大功率LED的研發(fā)，在白光照明領域實力雄厚。
瞄準細分市場
飛利浦除了高品牌認知度和技術優(yōu)勢以外，擁有十分健全的分銷渠道。“我們在一二線大城市的分銷渠道是非常健全的。這也是飛利浦的主要優(yōu)勢之一。”飛利浦公共關系與綠色市場經(jīng)理胡怔宏告訴記者。
這幾家巨頭無疑在中國已占有成熟的銷售渠道，但目前，相較普通照明市場，他們的目標似乎是更大的細分市場，如娛樂照明、體育照明、農業(yè)照明等。
2007年飛利浦全資收購LTI，這是美國一家為娛樂業(yè)生產高強度氙氣燈的制造商。資料顯示，LTI于1999年成立，是美國電影院照明的領先供應商。在之前的4年中，LTI公司的銷售額年增長約40%。
時任飛利浦特殊光源事業(yè)部首席執(zhí)行官基夫特表示，收購將有利于飛利浦進軍經(jīng)濟效益更好的舞臺娛樂照明市場，從而鞏固飛利浦在北美市場與GE在照明領域的競爭優(yōu)勢地位。
至2010年，飛利浦娛樂照明旗下已擁有Vari-Lite， Strand和Selecon等品牌。2010年12月6日，飛利浦又宣布收購私人控股公司嘉力時（集團）有限公司。
該公司總部位于中國香港，并在中國大陸設有一個生產基地。飛利浦在收購的新聞通稿中表示，嘉力時是一家“在全球市場上領先的LED、傳統(tǒng)娛樂照明和照明控制解決方案的設計、制造和經(jīng)銷商”。
對細分市場關注的不僅是飛利浦。巨頭之一歐司朗日前推出Brilliant Mix解決方案，全力搶攻臺灣農業(yè)市場，將旗下LED聚焦在植物燈的應用層面。
臺灣歐司朗相關人士表示，Brilliant Mix解決方案可提高約6%的發(fā)光功率，并可延長LED燈具壽命。
據(jù)了解，目前已有丹麥的花農場配置超過五萬顆歐司朗Golden Dragon Plus，與傳統(tǒng)植物照明相較之下，達到近40%的節(jié)能效果，并可減少化學生長劑的使用，花苞數(shù)也明顯提升。
光電英才網(wǎng)業(yè)內人士表示，中國的LED目前還在產品競爭階段，其后將會進入價格競爭階段，而最終的競爭階段，取勝關鍵因素必將是渠道。而此時，這些跨國巨頭們多年在中國市場的耕耘，則可充分體現(xiàn)“渠道為王”的優(yōu)勢。
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