印尼,準(zhǔn)備起飛的發(fā)展中國(guó)家
發(fā)布時(shí)間:2014-07-02 新聞來(lái)源:一覽玻璃英才網(wǎng)
編者按:在來(lái)印尼之前,筆者咨詢了幾位有著多年海外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的門窗幕墻行業(yè)企業(yè)。同對(duì)亞洲其他幾個(gè)主要國(guó)家的評(píng)價(jià)不同,他們對(duì)印尼市場(chǎng)的見(jiàn)解大相徑庭。 帶著深深的疑惑,抱著為大家答疑解惑的心態(tài),筆者踏上了去印尼的征程。借著參加印尼最大的綜合性建材展IndoBuild Tech之機(jī),對(duì)印尼市場(chǎng)進(jìn)行了多方位的了解。時(shí)間有限,筆者的了解絕對(duì)不算全面,但仍然希望通過(guò)不同的視角,與各位行業(yè)同仁分享。
幾組重要數(shù)據(jù)
人口:2.4億,在東盟十國(guó)中排名第一,幾乎等于其他九國(guó)的總和。
領(lǐng)土:整個(gè)亞洲唯一一個(gè)跨南北半球的國(guó)家,其中南半球部分占70%。同時(shí),也是亞洲國(guó)家中東西跨度最大的國(guó)家。印尼由17000多個(gè)島嶼組成,其中6000多個(gè)島嶼有人居住,最著名的島嶼和人口密集區(qū)為爪哇島及蘇門答臘島,印尼主要的門窗企業(yè)便集中在此。
氣候:熱帶雨林氣候,年平均溫度26-28攝氏度。
經(jīng)濟(jì):2012年人均GDP為3000多美金,大約是印度和越南的2-3倍,中國(guó)的一半。年GDP增長(zhǎng)率近年來(lái)在5%-6%之間。
印尼印象——準(zhǔn)備起飛的發(fā)展中國(guó)家
一:印尼市場(chǎng)被普通鋁窗占據(jù)了80-90%的市場(chǎng)份額,斷橋鋁窗在當(dāng)?shù)氐氖褂脦缀鯙榱,偶爾有一兩家做斷橋鋁合金門窗的印尼企業(yè),其主要的市場(chǎng)定位也是“出口其他東南亞國(guó)家”,在印尼市場(chǎng)只銷售普通鋁合金門窗。同時(shí),UPVC門窗作為一種新型的、高端的門窗,在印尼市場(chǎng)的發(fā)展才剛剛起步,因此,中、高端鋁合金門窗以及高端UPVC門窗及其配套產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)的表現(xiàn)非常有限,自然就出現(xiàn)了部分大牌企業(yè)唱“空”的局面啦!
二:自印尼總統(tǒng)蘇西洛上臺(tái)后,印尼的經(jīng)濟(jì)一直維持穩(wěn)步的發(fā)展,在金融危機(jī)席卷全球的情況下,印尼仍然保持了5.5%以上的年增長(zhǎng)率,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也穩(wěn)步發(fā)展,加上近年來(lái)中國(guó)、印尼兩國(guó)關(guān)系日趨穩(wěn)定,看好印尼市場(chǎng)的企業(yè)近兩年來(lái)所接的項(xiàng)目都是大型工程。同時(shí),印尼貧富差距巨大,富人對(duì)高端門窗也有很強(qiáng)的消費(fèi)能力,因此,中國(guó)的部分品牌企業(yè)在印尼市場(chǎng)也有不俗的表現(xiàn),這是他們看好印尼市場(chǎng)的主要。
三:相比較印度、越南、泰國(guó)等東南亞國(guó)家,印尼離中國(guó)的距離相對(duì)較遠(yuǎn),也是中國(guó)門窗企業(yè)開(kāi)發(fā)最晚的市場(chǎng),大多數(shù)企業(yè)只是剛剛進(jìn)入1-2年,長(zhǎng)的也只有5-6年,他們對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)并不全面,大多數(shù)只限于自己所經(jīng)營(yíng)的某類產(chǎn)品。市場(chǎng)占有率也極低,因此很難得出一致意見(jiàn)。
受距離、產(chǎn)品種類、窗型等因素影響,中國(guó)企業(yè)未來(lái)發(fā)展或?qū)⒉畈积R
距離
從世界地圖上很容易看到,印尼是離中國(guó)最遠(yuǎn)的東南亞國(guó)家,因此,中國(guó)企業(yè)在此發(fā)展也將受到“距離”的限制:相比較華東、華北的企業(yè)來(lái)講,廣東企業(yè)在運(yùn)輸成本上會(huì)較有優(yōu)勢(shì),尤其是像鋁材等體積較大的產(chǎn)品,這在整個(gè)東南亞市場(chǎng)上都得到了印證。但也有山東知名的鋁材企業(yè)告訴我們,印尼的鋁材生產(chǎn)企業(yè)水平較低,中國(guó)產(chǎn)品很受歡迎,而中國(guó)的出口退稅政策可以抵消掉約10%的成本,這幾乎可以平掉企業(yè)的運(yùn)輸成本。在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的情況下,北方的鋁材企業(yè)仍然有不小的發(fā)展空間。
產(chǎn)品種類
對(duì)五金、密封材料等配套產(chǎn)品來(lái)說(shuō),運(yùn)輸對(duì)成本的影響微乎其微,因此,堅(jiān)朗、國(guó)強(qiáng)、合和、之江等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌在印尼市場(chǎng)都有不俗的表現(xiàn),他們也都對(duì)印尼市場(chǎng)充滿了信心。同時(shí),印尼近年來(lái)建筑市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,幕墻產(chǎn)品也有不小的用量,鋁板和玻璃是當(dāng)?shù)刈畛R?jiàn)的幕墻材料,中國(guó)企業(yè)也具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
窗型
值得一提的是,UPVC門窗在印尼市場(chǎng)上的發(fā)展雖然還處于起步階段,但其發(fā)展速度正在逐漸加快。據(jù)資深人士透露,在爪哇島和蘇門答臘島上,2012年主要的UPVC門窗廠大約是60多家,但到今年已經(jīng)發(fā)展到接近100家了。本次展會(huì)上,有近一半的門窗企業(yè)展示了節(jié)能的UPVC產(chǎn)品,雖然他們還在展示70系列等在中國(guó)早已司空見(jiàn)慣的窗型,但“節(jié)能”的意識(shí)正在影響著他們。同時(shí),雖然成本較低,但由于UPVC門窗屬于新產(chǎn)品,因此其售價(jià)與鋁窗相當(dāng),利潤(rùn)率接近鋁窗的兩倍,這也是近年來(lái)UPVC門窗在印尼市場(chǎng)發(fā)展較快的原因之一。
全球視野,戰(zhàn)略思維——中國(guó)企業(yè)發(fā)展新思路
從2009年至今,筆者陸續(xù)走訪了印度、泰國(guó)、越南、印尼等中國(guó)門窗企業(yè)關(guān)注的幾個(gè)主要的東南亞市場(chǎng)。其實(shí)縱觀這幾個(gè)國(guó)家,不難發(fā)現(xiàn)他們的市場(chǎng)模式都大同小異:由于當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)不太發(fā)達(dá),當(dāng)?shù)赝袔准覍?shí)力強(qiáng)勁的渠道商代理幾十種甚至上百種國(guó)外的品牌,當(dāng)?shù)氐拇箝T窗廠也具有極強(qiáng)的實(shí)力和品牌效應(yīng)。中國(guó)企業(yè)進(jìn)入這些市場(chǎng)要么選擇門窗廠作為合作伙伴,進(jìn)行直銷,要么就選擇與當(dāng)?shù)氐拇砩毯献鳎却蜷_(kāi)市場(chǎng),提高占有率。
中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)從2012年開(kāi)始,經(jīng)歷了最嚴(yán)酷的房地產(chǎn)政策調(diào)控,伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)蕩,門窗幕墻行業(yè)也正在經(jīng)歷著發(fā)展過(guò)程中的陣痛。國(guó)內(nèi)企業(yè)一方面應(yīng)該立足提高產(chǎn)品質(zhì)量,適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變革,另一方面,是否也應(yīng)該將目光放得更遠(yuǎn)呢?
雖然眾多企業(yè)都在說(shuō)東南亞市場(chǎng)低端、經(jīng)濟(jì)落后,但總有那么幾家企業(yè),在各個(gè)市場(chǎng)上都有優(yōu)異的表現(xiàn)。筆者的感受是,要想在東南亞市場(chǎng)占據(jù)一席之地,仔細(xì)做好市場(chǎng)調(diào)研,找好產(chǎn)品在這些市場(chǎng)的定位很重要,找好合作伙伴,選對(duì)合作模式也很重要,但最重要的是,企業(yè)一定要有真心開(kāi)拓這些市場(chǎng)的決心和魄力。堅(jiān)朗、國(guó)強(qiáng)、合和、中原、之江,這些品牌都立足東南亞市場(chǎng)多年,他們并沒(méi)有從一開(kāi)始就取得成績(jī),但是他們一直在堅(jiān)持,因此他們?cè)跂|南亞市場(chǎng)都打響了自己的品牌。筆者希望有一天,越來(lái)越多的中國(guó)門窗幕墻企業(yè),能夠在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)自己的一席之地。
與各位行業(yè)同仁共勉。
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