我的獵頭感悟（二）
發(fā)布時間：2012-04-07 新聞來源：房地產(chǎn)英才網(wǎng)
近期與一家公司談合作，在談判中發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，在我們不斷的跟客戶溝通職位需求及公司針對這個項目的發(fā)展思路時，很多獵頭公司蜂擁而至，甚至有家公司在未了解需求、未簽任何協(xié)議的時候首先提交了候選人。不禁很是納悶，現(xiàn)在的企業(yè)是怎么了，上馬一個大項目、引進一個高管豈能兒戲？選擇幾家公司，然后在不付一分錢的狀態(tài)下讓眾獵頭去做，誰先做到算誰的，反正我企業(yè)又沒有損失，可恰恰是這種“沒有損失”讓這家企業(yè)的信息已經(jīng)成為行業(yè)公開的秘密，原本是要悄然進行的項目卻為競爭對手提供了第一手資料。
再來說說獵頭行業(yè)不付預(yù)付的現(xiàn)狀：
事實上目前很多獵頭公司在很多獵頭項目中放棄收取獵頭預(yù)付款（零首付），嚴重降低獵頭服務(wù)收費比例（最低的按照月薪標準來收取）的方式的確對其開發(fā)獵頭客戶的工作產(chǎn)生了促進的作用。
由于沒有預(yù)付款，該公司采用了“挑”單子的做法，即：在不收取預(yù)付款或少收預(yù)付款的情況下與獵頭客戶簽署委托協(xié)議，協(xié)議簽訂之后再根據(jù)不同獵頭客戶的所委托獵頭職位的尋訪難度進行權(quán)衡，選擇那些“難度小”的職位進行操作，那些對其難度偏大的職位則延后服務(wù)或者不服務(wù)。這種“挑”單子的做法的確可以產(chǎn)生現(xiàn)實的效益，而對于信任公司的獵頭客戶而言，卻只能眼巴巴的在享受敷衍待遇中慢慢等待。所以獵頭公司放棄收取獵頭預(yù)付款，降低獵頭服務(wù)收費比例的方式直接導(dǎo)致的結(jié)果是獵頭公司因為沒有收取預(yù)付款而變得輕信寡義和不負責任，降低了獵頭服務(wù)的品質(zhì)和成功率，獵頭客戶因為招聘工作陷于不可知不可控的境地，在對獵頭行業(yè)不完全了解的情況下對獵頭公司產(chǎn)生了失望和不信任感，從而嚴重的惡化了獵頭行業(yè)的整體環(huán)境。
房地產(chǎn)英才網(wǎng)這幾年的發(fā)展確實積累了一批值得信賴的戰(zhàn)略合作伙伴，我們只選擇我們有把握的訂單，而且一旦合作就肯定要為客戶負責到底。而且，我們在深挖行業(yè)資源，整合人才儲備的同時，不僅僅為客戶提供了適合企業(yè)發(fā)展的人才，往往還能不經(jīng)意的為企業(yè)提供最新的行業(yè)資訊。
不過值得慶幸的是，中國的獵頭客戶在選擇獵頭公司的過程中，已經(jīng)越來越趨于理性，獵頭客戶已經(jīng)逐漸學會去鑒別獵頭服務(wù)公司的真?zhèn)魏湍芰Α?/p>
房地產(chǎn)英才網(wǎng)殷桂珍
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