眾籌模式成“時(shí)尚” LED人如何看?
發(fā)布時(shí)間:2015-11-28 新聞來(lái)源:LED英才網(wǎng)
2015年被稱為“眾籌元年”。那么,作為一種新型商業(yè)模式,“眾籌”到底能解決什么問(wèn)題?籌錢(qián)、籌人、籌智、籌資源……是的,“眾籌”不僅能解決資金問(wèn)題,更能夠集眾人之智為廠商發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策;與此同時(shí),“眾籌”還可以通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式設(shè)計(jì),吸引到傳統(tǒng)商業(yè)模式吸引不到的大量?jī)?yōu)質(zhì)人才……
關(guān)于“眾籌”,你想知道的、你不知道的、你該知道的,本期特別策劃,我們告訴你……
1.關(guān)于“眾籌”,您是如何理解的?
● 商家理解
“產(chǎn)品眾籌”有利于降低成本、降低風(fēng)險(xiǎn),且眾籌產(chǎn)品更有針對(duì)性。常規(guī)出品的產(chǎn)品賣(mài)不賣(mài)得動(dòng),能賣(mài)多少,都要先生產(chǎn)出來(lái)、商家先下定單才知道。如果不如意,廠家和商家都要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn);行情不好的時(shí)候,整個(gè)供應(yīng)鏈都將處于相對(duì)消極的狀態(tài)。但“眾籌”就能很好地解決這個(gè)問(wèn)題,廠商在眾籌平臺(tái)上先看新產(chǎn)品,先了解到底能不能賣(mài)、是否賣(mài)得好等情況,然后把錢(qián)先籌起來(lái),這樣,廠家和商家壓力都變小了。
——上海鍍森照明電器總經(jīng)理、木林森上海總代理 張超
“眾籌”主要是中小創(chuàng)業(yè)者向大眾籌集資金的一種商業(yè)模式,其形式與風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資非常類(lèi)似,但又有不同:1.“眾籌”是面向普通大眾籌集資金,其風(fēng)險(xiǎn)承受能力未知;2.“眾籌”對(duì)投資者的回報(bào)可以是產(chǎn)品、債券、股權(quán),或者僅僅是一封感謝信;眾籌平臺(tái)為中小創(chuàng)業(yè)者提供了一種籌集資金的渠道。國(guó)外發(fā)展比較好的有如kickstarter,但是眾籌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還不夠成熟,基本上成為一個(gè)產(chǎn)品推廣和預(yù)售的平臺(tái),還有待進(jìn)一步發(fā)展。“眾籌”根據(jù)向投資者回報(bào)的形式可以分為捐贈(zèng)眾籌、產(chǎn)品眾籌、債券眾籌和股權(quán)眾籌,從“捐贈(zèng)眾籌”到“股權(quán)眾籌”,消費(fèi)者可以獲得的預(yù)期收益依次增大,但面臨的風(fēng)險(xiǎn)也依次增大。
——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍
“眾籌”就是一種融資手段,現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)更多的是“產(chǎn)品眾籌”,“股權(quán)眾籌”要少一些。
——西安宏達(dá)照明總經(jīng)理 陳燕
“眾籌”初始從嚴(yán)格意義上說(shuō),應(yīng)該是投資較小、資源豐富的一種投資模式,它要求投資者具備前瞻性的眼光。隨著“眾籌”的發(fā)展,慢慢衍生出“產(chǎn)品眾籌”的概念,但“產(chǎn)品眾籌”應(yīng)該不屬于創(chuàng)新,而應(yīng)該歸屬于銷(xiāo)售模式的縱深。
——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍
● 筆者觀察
關(guān)于“眾籌”,百度百科是這樣解釋的:“眾籌”即“大眾籌資”或“群眾籌資”,由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成,具有低門(mén)檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征,是指一種向群眾募資,以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為,一般而言是透過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)連結(jié)起贊助者與提案者。“眾籌”被用來(lái)支持各種活動(dòng),包含災(zāi)害重建、民間集資、競(jìng)選活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。
而從全國(guó)各地商家的反饋中,我們不難發(fā)現(xiàn),由于市場(chǎng)教育的不夠,致使在每一個(gè)行業(yè)人士心目中,“眾籌”都有著不一樣的面孔,但對(duì)于還處于高速發(fā)展階段的“眾籌”模式來(lái)說(shuō),這是正常的,是可以理解的。然而,越正確的理解越能助力我們更好地“玩轉(zhuǎn)”眾籌,讓“眾籌”為我們所服務(wù),這也是我們本期特別策劃的出發(fā)點(diǎn)之一。
2.照明行業(yè)是否適合玩“眾籌”?
● 商家理解
照明行業(yè)是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè),很多企業(yè)屬于低附加值的制造加工型企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、商業(yè)模式的變革以及勞動(dòng)力成本的上升,很多重資產(chǎn)的照明企業(yè)舉步維艱,開(kāi)始走下坡路甚至倒閉。這些企業(yè)有一些共同特點(diǎn):重資產(chǎn)、創(chuàng)新能力不足、渠道模式陳舊、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌和渠道缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。但傳統(tǒng)的照明行業(yè)可以向“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行轉(zhuǎn)變,借助“眾籌”等新興互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)迅速崛起。
——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍
隨著人們生活品位的提高,基本照明、重點(diǎn)照明、裝飾照明也成為人們?nèi)粘>蛹疑羁紤]的重點(diǎn),這種需求的多樣前提將為“眾籌”提供意識(shí)形態(tài)的大背景。
LED固態(tài)光源的出現(xiàn),讓燈具從造型到材質(zhì),從效果到適用領(lǐng)域都發(fā)生質(zhì)的變化,這為個(gè)性化需求提供了可選的空間,為“眾籌”提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)讓現(xiàn)實(shí)虛擬化、虛擬現(xiàn)實(shí)化,線上、線下互動(dòng)的便捷性,讓生活從二維變成多維的多層空間,這為“眾籌”提供了快速通道。
鑒于以上條件,加上經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行壓力增大,供、銷(xiāo)、需求都趨于謹(jǐn)慎,這將進(jìn)一步催化照明行業(yè)“眾籌”的落地和成熟。
——鴻雁照明臨沂辦事處主任 樊景光
以往,照明行業(yè)在建材品類(lèi)市場(chǎng)的份額比較小,但現(xiàn)在的照明產(chǎn)品所占份額越來(lái)越大。就我目前所了解的照明行業(yè)情況,“眾籌”在這個(gè)行業(yè)難以形成大的影響,至少與現(xiàn)有的照明渠道不太符合。
——廣西蜀天照明器材總經(jīng)理 張曉華
時(shí)代在進(jìn)步,模式在創(chuàng)新。行業(yè)總是需要新的模式來(lái)取代舊的運(yùn)營(yíng)模式的。
——臨沂世林照明市場(chǎng)總監(jiān) 姚玉強(qiáng)
● 筆者觀察
“眾籌”作為一個(gè)新的商業(yè)模式,對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō),或許就是一場(chǎng)革命。作為照明廠商,如果不與時(shí)俱進(jìn),那就有可能被行業(yè)發(fā)展大浪潮所淘汰、被行業(yè)發(fā)展變革所“革命”。
此次在終端市場(chǎng)的調(diào)研中,有關(guān)“照明行業(yè)是否適合玩眾籌”這一話題,有25%的商家認(rèn)為照明行業(yè)暫時(shí)還不適合引進(jìn)“眾籌”這一模式,而75%的商家看好“眾籌”這一模式在照明行業(yè)的發(fā)展。目前,照明行業(yè)有很多新、奇、特產(chǎn)品都是由于沒(méi)有市場(chǎng)推廣而沒(méi)有銷(xiāo)量,如果可以通過(guò)“眾籌”融資,可以快速解決終端推廣、技術(shù)研發(fā)等問(wèn)題。
從發(fā)展趨勢(shì)的角度來(lái)看,照明行業(yè)需要眾籌。因?yàn)?ldquo;眾籌”把人才、技術(shù)和資金實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接,“眾籌”有益推動(dòng)行業(yè)的健康快速發(fā)展。
此外,任何一種商業(yè)模式移植到一個(gè)行業(yè)都不能生搬硬照,一定要在原有商業(yè)模式的基礎(chǔ)上結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新。“眾籌”也需要打造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài),結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)”和“大數(shù)據(jù)”,加之照明和智能家居融合趨勢(shì)越來(lái)越明顯。照明行業(yè)通過(guò)眾籌模式跨界整合智能家居,將為照明行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。
3.商家,您是否會(huì)參與“眾籌”?
● 商家理解
我會(huì)考慮參與“眾籌”。如果有更好的采購(gòu)平臺(tái),可以縮短時(shí)間、提高效率及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),商家是會(huì)積極參與的。
——臨沂世林照明市場(chǎng)總監(jiān) 姚玉強(qiáng)
如果有合適的產(chǎn)品,我會(huì)參與。但最重要的是“眾籌”能帶來(lái)收益。目前,行業(yè)市場(chǎng)的透明化需要一些新產(chǎn)品、新模式讓我們耳目一新。
——廈門(mén)乾景浩光電總經(jīng)理 楊琦
如果有好的產(chǎn)品,我會(huì)參與“眾籌”。“眾籌”產(chǎn)品一般在市場(chǎng)上與之雷同的很少,較少出現(xiàn)同質(zhì)化局面,這樣終端市場(chǎng)才會(huì)有銷(xiāo)量,才會(huì)有高利潤(rùn)。
——西安勝可建材總經(jīng)理 楊欣
作為商家,對(duì)于“眾籌”這一新事物,我還是以學(xué)習(xí)為主。我想看看今后的行業(yè)新事物的發(fā)展及了解創(chuàng)新、智能產(chǎn)品的新渠道,也會(huì)持續(xù)關(guān)注面向照明&智能行業(yè)的第一眾籌平臺(tái)——“紅瓜眾籌”。
——成都雷士照明總經(jīng)理 殷明宣
● 筆者觀察
不同于以往,在“眾籌”時(shí)代,照明行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商“翻身”的機(jī)會(huì)來(lái)了。傳統(tǒng)渠道模式,經(jīng)銷(xiāo)商靠賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián),賺的是“辛苦錢(qián)”,在互聯(lián)網(wǎng)眾籌商業(yè)模式下,“眾籌”這一模式創(chuàng)新地將經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展成投資人,經(jīng)銷(xiāo)商不僅可以賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián),還可以從投資中獲得資本升值的收益,因此,對(duì)于商家來(lái)說(shuō),他們還是樂(lè)意參與“眾籌”的。
一直以來(lái),三、四線市場(chǎng)由于市場(chǎng)規(guī)模較小,產(chǎn)品銷(xiāo)售量比不上一、二線市場(chǎng)而得不到品牌廠家的重視,加之市場(chǎng)信息相對(duì)滯后,渠道模式較為單一,很難獲得快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。如今“眾籌”這一模式的出現(xiàn),無(wú)疑是為最終端商家?guī)?lái)了新商機(jī),他們可以通過(guò)“眾籌”平臺(tái)了解行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息等,及時(shí)跟上行業(yè)發(fā)展的腳步。
4.商家如何參與到“眾籌”?
● 商家理解
商家應(yīng)該充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),把網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,把“眾籌”產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合,從而拓寬銷(xiāo)售渠道,提升整體銷(xiāo)量。
——鄭州洲風(fēng)照明總經(jīng)理 周峰
商家該如何參與“眾籌”,與時(shí)俱進(jìn)?
第一、充分利用社會(huì)化媒體(微信、微博等)進(jìn)行傳播;
第二、充分利用傳統(tǒng)渠道的力量;
第三、調(diào)動(dòng)現(xiàn)有資源進(jìn)行持續(xù)的傳播。
——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍
如有合適的產(chǎn)品會(huì)選擇“眾籌”這一方式,因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)實(shí)體、網(wǎng)絡(luò)、微商平臺(tái)進(jìn)行“三位一體”的銷(xiāo)售。
——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍
商家參與眾籌是被動(dòng)的,眾籌發(fā)起者如何根據(jù)照明行業(yè)的實(shí)際情況,發(fā)起具備足夠吸引力的“眾籌”產(chǎn)品是關(guān)鍵。
——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經(jīng)理 王正偉
● 筆者觀察
目前,終端實(shí)體店的銷(xiāo)售產(chǎn)品還是以照明實(shí)用性的產(chǎn)品為主,對(duì)于創(chuàng)新性、智能化等產(chǎn)品接受程度還有待提高。而“眾籌”平臺(tái)上的產(chǎn)品多為創(chuàng)新智能類(lèi)產(chǎn)品,“籌”的正是創(chuàng)意,是未來(lái),更是一種期許。
對(duì)于商家而言,如何參與到“眾籌”中來(lái)?筆者認(rèn)為,要在終端推廣“眾籌”,首先要對(duì)商家進(jìn)行“再教育”,加強(qiáng)他們對(duì)“眾籌”的理解。大部分年輕商家都喜歡新生事物而且接受速度也快,現(xiàn)在持續(xù)的宣傳及“教育”非常重要,只有有關(guān)注度,“眾籌”才能持續(xù)地發(fā)展下去;其次,要讓商家實(shí)實(shí)在在地在“眾籌”平臺(tái)上獲得好處,讓終端的消費(fèi)者也分享“眾籌”的紅利,達(dá)到多方共贏;最后,要在行業(yè)內(nèi)營(yíng)造起“創(chuàng)新改革”的氣氛,要引導(dǎo)企業(yè)、商家等不斷地創(chuàng)新向前,并最終推動(dòng)發(fā)展。
5.“眾籌”能帶來(lái)什么收益?
● 商家理解
照明商家玩“眾籌”可以加快信息的傳播速度,減少采購(gòu)成本及規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
——臨沂世林照明市場(chǎng)總監(jiān) 姚玉強(qiáng)
“眾籌”于商家就是多一條銷(xiāo)售渠道,能夠帶來(lái)一定程度的產(chǎn)品流通速度和促進(jìn)客情關(guān)系的建立。
——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍
首先是暢銷(xiāo)產(chǎn)品,可以以最優(yōu)惠的價(jià)格,采購(gòu)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;再者是商家自己首先認(rèn)可并決定參加“眾籌”計(jì)劃,在后面的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,商家的主動(dòng)性增強(qiáng)。
——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經(jīng)理 王正偉
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式日益同質(zhì)化的今天,在面臨電商和新商業(yè)模式侵襲的當(dāng)下,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)日益微薄,競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越低下,通過(guò)參與“眾籌”,有機(jī)會(huì)改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),擁抱商業(yè)變革,既可以源源不斷地通過(guò)新產(chǎn)品、跨行業(yè)資源增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,也可以通過(guò)主動(dòng)參與初創(chuàng)企業(yè)的投資獲得股權(quán)增值的收益,變被動(dòng)為主動(dòng)。
——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍
“眾籌”可以讓商家拿到市場(chǎng)的第一手資源,可以讓商家及時(shí)了解市場(chǎng)的變化,調(diào)整經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
——西安宏達(dá)照明總經(jīng)理 陳燕
● 筆者觀察
“眾籌”能解照明行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商等的發(fā)展之困。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講,既成功為項(xiàng)目融到發(fā)展資金,又低成本獲得招商;對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),既可以成為“眾籌”項(xiàng)目的投資人獲得資本增值的收益,又可以代理該項(xiàng)目的產(chǎn)品銷(xiāo)售,獲得銷(xiāo)售收益。最重要的是,行業(yè)人士投資行業(yè)人士,將有效降低投資風(fēng)險(xiǎn),增加項(xiàng)目成功的機(jī)會(huì),也更有利于項(xiàng)目獲得更多照明行業(yè)資源的支持。
“眾籌”是“跨界打劫”的工具和整合優(yōu)質(zhì)資源的工具。“眾籌”投資人投的不僅是錢(qián),還有跨行業(yè)的人脈和資源。照明廠商可以充分利用這些資源,實(shí)現(xiàn)自我的快速發(fā)展。此外,“眾籌”是低成本的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速鎖定目標(biāo)用戶,低成本完成照明廠商的營(yíng)銷(xiāo)傳播和市場(chǎng)計(jì)劃。
6.“眾籌”能否為商家解惑?
● 商家理解
商家的困惑是多方面的,最主要是整個(gè)行業(yè)不景氣,銷(xiāo)量、利潤(rùn)等在不斷下滑。既然大環(huán)境不理想,商家更要在經(jīng)營(yíng)方面投入更多,改革商業(yè)模式,尋求新的發(fā)展方向,以求“自救”。
——呼和浩特西頓照明總經(jīng)理 張小平
不同的商家有不同困惑,“眾籌”目前還是一個(gè)新的商業(yè)模式,看得見(jiàn)的成功案例還很少,是否能為商家解決困惑,這一點(diǎn)目前還不能肯定。
——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經(jīng)理 王正偉
“產(chǎn)品同質(zhì)化”到最后都是殺價(jià)格、低利潤(rùn)。就目前來(lái)說(shuō),“眾籌”只能作為補(bǔ)充。
——杭州焦點(diǎn)照明總經(jīng)理 溫永昌
如今,商家生意普遍不如以往:一方面是大環(huán)境影響,另一方面是互聯(lián)網(wǎng)沖擊。而“眾籌”為商家了解和利用互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)了一扇大門(mén)。
——鄭州洲風(fēng)照明總經(jīng)理 周峰
商家可以通過(guò)“眾籌”的方式,讓產(chǎn)品先有用戶,再有傳播,最后通過(guò)“眾籌”這一方式帶來(lái)銷(xiāo)量。“眾籌”可以有效降低照明企業(yè)、商家等多方風(fēng)險(xiǎn),可以真正改變整個(gè)照明行業(yè)的困局。
——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍
● 筆者觀察
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、廠商陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)創(chuàng)新力不足……這些都是當(dāng)前照明燈飾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。而對(duì)于終端商家來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高、產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄、信息透明度越來(lái)越高,加之互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“侵蝕”,商家謀發(fā)展越來(lái)越不易。那么,在這樣的市場(chǎng)壞境下,商家該如何求得生存呢?
目前,“眾籌”這一商業(yè)模式的出現(xiàn)可能會(huì)對(duì)較為傳統(tǒng)的照明行業(yè)產(chǎn)生一定的影響,因?yàn)樗鼘?ldquo;騷動(dòng)”絕大部分年輕企業(yè)、年輕商家、年輕消費(fèi)者的心,讓他們“蠢蠢欲動(dòng)”。但這并不是一件壞事,任何革新都會(huì)助力行業(yè)成長(zhǎng)。
在筆者看來(lái),“眾籌”最重要的是整合所有資源,做好一件事。“眾籌”籌來(lái)的“人”還會(huì)有附帶的價(jià)值,包括人身上具備的知識(shí)、人脈等;“眾籌”籌來(lái)能解決問(wèn)題的資金;“眾籌”籌來(lái)的資源或是解決整個(gè)“眾籌”項(xiàng)目最有價(jià)值的部分。
7.商家更愿意參與哪種形式的“眾籌”?
● 商家理解
“產(chǎn)品眾籌”立竿見(jiàn)影,速度快;“股權(quán)眾籌”或許適合少數(shù)大批發(fā)商,因?yàn)樗麄兛梢栽?ldquo;籌”得產(chǎn)品的同時(shí),借助豐厚資金保證股權(quán)的穩(wěn)定性。
——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經(jīng)理 王正偉
“產(chǎn)品眾籌”務(wù)實(shí),“股權(quán)眾籌”務(wù)虛……關(guān)鍵看參與商家的格局和理念。
——杭州焦點(diǎn)照明總經(jīng)理 溫永昌
對(duì)于我來(lái)說(shuō),前期還是愿意更多從“產(chǎn)品眾籌”這領(lǐng)域入手。“眾籌”的風(fēng)險(xiǎn)還是有的,“股權(quán)眾籌”是更進(jìn)一步,深入到資本層面。
——廈門(mén)乾景浩光電總經(jīng)理 楊琦
鑒于目前“眾籌”這一模式在照明行業(yè)的發(fā)展情況,我個(gè)人更愿意參與“產(chǎn)品眾籌”。對(duì)于“股權(quán)眾籌”,商家多還不是很了解,應(yīng)該會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。目前,照明行業(yè)環(huán)境不好,對(duì)于額外的投資,商家需謹(jǐn)慎。
——成都雷士照明總經(jīng)理 殷明宣
● 筆者觀察
“產(chǎn)品眾籌”的商業(yè)邏輯有效地建立起了“以顧客為中心”的服務(wù)性思維,并將傳統(tǒng)的價(jià)值鏈顛倒過(guò)來(lái),“客戶”成為第一個(gè)環(huán)節(jié),后面的各個(gè)環(huán)節(jié)均以“客戶需要”來(lái)驅(qū)使。“產(chǎn)品眾籌”提供了從客戶端到商務(wù)端的信息反饋,創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)這種方式直接了解到目標(biāo)顧客的真實(shí)需求。
而“股權(quán)眾籌”是指企業(yè)出讓一定比例的股份,面向普通投資者,投資者通過(guò)出資入股公司,獲得未來(lái)收益。這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進(jìn)行融資的模式被稱作“股權(quán)眾籌”。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,商家不能固步自封,依靠傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品之余,還要通過(guò)創(chuàng)新銷(xiāo)售模式,通過(guò)參與“眾籌”,獲得從照明到智能家居跨行業(yè)整合的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和項(xiàng)目,唯有這樣,才有機(jī)會(huì)改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),擁抱商業(yè)變革;既可以源源不斷地通過(guò)新產(chǎn)品、跨行業(yè)資源增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,也可以通過(guò)主動(dòng)參與初創(chuàng)企業(yè)的投資獲得股權(quán)增值的收益,在市場(chǎng)動(dòng)蕩中變被動(dòng)為主動(dòng)。
8.商家理想中的“眾籌”是怎樣的?
● 商家理解
理想中的“眾籌”就是不斷推出大量的、有競(jìng)爭(zhēng)力的新品、爆款。“眾籌”體現(xiàn)商家的主動(dòng)性,讓大家不用再愁欠款、訂單等問(wèn)題,很多數(shù)據(jù)都直接可控,大家共同參與其中;再則就是對(duì)庫(kù)存也有把控,我這邊有500個(gè)訂單,我就備500件產(chǎn)品。傳統(tǒng)模式,“庫(kù)存積壓”很正常,也讓物流商很頭痛。
——上海鍍森照明電器總經(jīng)理木林森上?偞 張超
理想中的“眾籌”是志同道合并且能夠做到資源互補(bǔ)的人在一起創(chuàng)業(yè)或者投資。關(guān)于“調(diào)動(dòng)商家積極性”,需要具備模式創(chuàng)新、平臺(tái)資源豐富、產(chǎn)品選擇性廣泛三個(gè)條件。
——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍
理想中的“眾籌”應(yīng)該是在一個(gè)開(kāi)放、合理、有信譽(yù)的平臺(tái)上進(jìn)行,平臺(tái)需能提供更多可供選擇的產(chǎn)品及多個(gè)品類(lèi),打破行業(yè)間的壁壘,最好能產(chǎn)生交叉銷(xiāo)售效應(yīng)。只要能有效提高銷(xiāo)量,我相信會(huì)有更多商家愿意主動(dòng)地加入。
——成都雷士照明總經(jīng)理 殷明宣
“眾籌”的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)要根據(jù)多方面需求找項(xiàng)目,讓運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目更有活力,這才是硬道理。
——臨沂世林照明市場(chǎng)總監(jiān) 姚玉強(qiáng)
● 筆者觀察
對(duì)于商家來(lái)說(shuō),要想求新求變,更要積極主動(dòng)地?fù)肀碌纳虡I(yè)模式。“眾籌”這一新的事物出現(xiàn)之后,作為商家應(yīng)該主動(dòng)去了解“眾籌”,主動(dòng)去學(xué)習(xí)“眾籌”。
對(duì)于“眾籌”參與者來(lái)說(shuō),認(rèn)投的金額是次要的,重要的是參與感。眾籌金額并不需要設(shè)置多高,金額只是為了形成約束,讓你不僅是投錢(qián),而是要出力,要參與產(chǎn)品的整個(gè)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,提出自己的建議。由于有共同目標(biāo),所以才會(huì)投入研究,只有投入才會(huì)有參與創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)。一群有共同愛(ài)好的人積極參與產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化就是“互聯(lián)網(wǎng)思維”,其必然可以打造出極致的產(chǎn)品,并形成口碑,最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。通過(guò)“眾籌”,大家共同參與了創(chuàng)業(yè),獲得了企業(yè)成長(zhǎng)的收益,企業(yè)不需要被其他機(jī)構(gòu)要挾股份卻可以得到了融資、融智以及用戶,還可以建立深厚的友誼,更重要的是產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)始走向極致。
9.哪些產(chǎn)品適合“眾籌”?
●商家理解
我覺(jué)得“眾籌”在照明行業(yè)還處于發(fā)展初期,目前應(yīng)該以具有創(chuàng)新、新穎、操作簡(jiǎn)單等元素的產(chǎn)品為主,最好是能滿足不同年齡段使用者的產(chǎn)品。
目前照明行業(yè)眾多商家對(duì)“眾籌”的概念還不是很清楚,需要時(shí)間來(lái)解釋及磨合。至于哪些產(chǎn)品適合玩“眾籌”,我認(rèn)為,具有原創(chuàng)能力、有持續(xù)開(kāi)發(fā)能力、市場(chǎng)親和力,同時(shí)具備一定性價(jià)比的產(chǎn)品較為符合現(xiàn)在的行業(yè)需求。
——成都雷士照明總經(jīng)理 殷明宣
原創(chuàng)產(chǎn)品要有吸引眼球的地方,要讓消費(fèi)者一看到就有一種擁有欲。
——西安宏達(dá)照明總經(jīng)理 陳燕
“眾籌”,更多針對(duì)的是具有創(chuàng)新性和感性的產(chǎn)品。對(duì)于照明行業(yè)而言,照明產(chǎn)品大多不是感性的消費(fèi)產(chǎn)品,而是消費(fèi)者理性購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。不過(guò),照明產(chǎn)品也有值得創(chuàng)新的地方,如智能照明,這是照明行業(yè)非常適合切入到“眾籌”領(lǐng)域的產(chǎn)品。
——佛山品一照明董事長(zhǎng) 梁榮華
流通性較強(qiáng)、性價(jià)比高的產(chǎn)品適合“眾籌”,拋開(kāi)品牌附加值所產(chǎn)生的溢價(jià),這些產(chǎn)品非常受歡迎。
——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍
我認(rèn)為,智能化但不是高端的產(chǎn)品,性價(jià)比高、更加便利的“革命性”產(chǎn)品更適合“眾籌”。
——廈門(mén)乾景浩光電總經(jīng)理 楊琦
●筆者觀察
提及“眾籌”,不少照明行業(yè)人士心中有疑問(wèn):究竟哪些產(chǎn)品適合用來(lái)玩“眾籌”?這也是廣大照明廠商最為關(guān)心的問(wèn)題之一。廣大照明商家對(duì)于此問(wèn)題的答案不一,但總結(jié)起來(lái),認(rèn)同度最高的是極具創(chuàng)新性和智能化的產(chǎn)品。
事實(shí)上,“眾籌”不是企業(yè)或個(gè)人簡(jiǎn)單地銷(xiāo)售產(chǎn)品,眾籌平臺(tái)更不應(yīng)該簡(jiǎn)單地被當(dāng)作一個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的工具。筆者在“淘寶眾籌”平臺(tái)發(fā)現(xiàn),進(jìn)入“淘寶眾籌”平臺(tái)的產(chǎn)品均為極具創(chuàng)新性的產(chǎn)品,這些“超前性”需求正是吸引消費(fèi)者參與眾籌的最大動(dòng)力。
對(duì)于照明燈飾行業(yè)而言,傳統(tǒng)的燈飾和照明產(chǎn)品并不適合玩“眾籌”,因?yàn)檫@些產(chǎn)品已經(jīng)有非常成熟的產(chǎn)品體系和渠道通路,創(chuàng)新空間非常有限。因此,對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō),參與眾籌的產(chǎn)品一定是適合打造成爆款的原創(chuàng)新品,尤其是帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的智能爆款。
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