好鋼用在刀刃上“錢半功倍”
發(fā)布時間：2011-12-27 新聞來源：液壓英才網(wǎng)
隨著年末的來臨，各大企業(yè)都在總結(jié)即將過去的一年的工作，計劃來年的發(fā)展。發(fā)展離不開推廣，推廣則離不開廣告，基于一覽英才網(wǎng)旗下液壓英才網(wǎng)資深招聘專家液壓李工在液壓行業(yè)多年的沉淀經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合液壓職場專家袁彩霞對天津、上海、山東、湖北、廣東等多個地區(qū)多家行業(yè)內(nèi)企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)的采訪結(jié)果來看，行業(yè)內(nèi)企業(yè)做廣告的渠道按照投入渠道來分主要有傳統(tǒng)傳媒、戶外、網(wǎng)絡(luò)三大類。
一、傳統(tǒng)傳媒包括電視、報紙、雜志，通過電視渠道做的廣告具有傳播快、范圍廣的特點(diǎn)，便于企業(yè)迅速打開知名度。但是相應(yīng)的，成本也是最高的。在央視一個數(shù)十秒的廣告競價動輒上千萬，黃金時段播出的價格甚至上億元。就算是省市級臺的價格也不菲，一般中小企業(yè)只能望而卻步。報紙和雜志廣告則有保存性好的特點(diǎn)，但存在被動推廣問題，試想，沒有人買報紙雜志是為了看廣告的，根據(jù)閱讀習(xí)慣，讀者很少關(guān)注廣告版面，或者看到了也是一帶而過，沒有留下什么印象。
二、戶外主要指的是戶外廣告，如公交站和地鐵站內(nèi)的燈箱平面廣告、交通路口的大型廣告牌、公交車車身廣告等等。這類廣告具有廣告持續(xù)時間長、廣告位大且醒目、直接面向廣大用戶的特點(diǎn)。但是其缺點(diǎn)也很明顯。除了廣告位的價格，印制宣傳畫報、電費(fèi)、維護(hù)費(fèi)用等都是一筆不菲的開銷。而且還存在區(qū)域局限性，行業(yè)內(nèi)很難有公司有財力在眾多城市和地區(qū)進(jìn)行大規(guī)模的戶外廣告投放。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告行業(yè)近年冒出的一支新生力量，且發(fā)展的非常迅速，不容忽視。中國有著近5個億的網(wǎng)民，而且網(wǎng)民多為城鎮(zhèn)人口，文化程度相對較高，購買力較強(qiáng)。所以網(wǎng)絡(luò)廣告具有覆蓋面廣的特點(diǎn)。同時網(wǎng)絡(luò)廣告還多面向潛在客戶，而且價格相對傳統(tǒng)傳媒還要低出不少，已經(jīng)成為眾多企業(yè)必選廣告之一。而網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站千千萬萬，如何做，在哪做也是非常有講究的。好鋼用在刀刃上，廣告的最大作用是吸引用戶購買。
那么如何選擇好的廣告網(wǎng)站呢？
第一，要具有行業(yè)相關(guān)性。
第二，網(wǎng)站面向的用戶群正好是企業(yè)潛在客戶群。比如，一個液壓企業(yè)去一個電影網(wǎng)站打廣告，即使該網(wǎng)站用戶再多，廣告效果也不會好。很顯然，就算一天有一萬個人看到了廣告，但這些人來自各行各業(yè)，目的是看看電影休閑，屬于液壓行業(yè)的人很少，有購買意愿的人就更少。但如果是去一個液壓行業(yè)網(wǎng)站，如液壓英才網(wǎng)打廣告呢，情況就完全不同了。網(wǎng)站的用戶全部來自行業(yè)內(nèi)，很多都是企業(yè)高管甚至老板，不但擁有購買意愿，還擁有購買能力，即使一天訪問量是一千，吸引到的潛在客戶也會非常之多。無論在效果還是價格上，遠(yuǎn)比在某些訪問量大但非行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站實(shí)惠，起到“錢”半功倍的效果。
綜上所述，液壓行業(yè)企業(yè)在進(jìn)行廣告推廣時應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況。企業(yè)想要達(dá)到良好的廣告效果，應(yīng)針對各個廣告途徑的優(yōu)劣勢，對有限的的預(yù)算資金進(jìn)行合理的分配，以達(dá)到最佳的廣告效果，提升企業(yè)品牌知名度。
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